近期熱門銷售渠道管理培訓公開課 Hot Trainings

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日

【課程收益】 如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年12月06日

課程背景 您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎? 我已經很勤快了，可就是業績不好。不知道運用什么策略，才能開發大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們?不清楚客戶的性格特點，溝通起來總是效率低？為什么關鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。 本課程結合劉老師多年的大客戶銷售經驗以及銷售團隊的管理經驗，結合知識......

大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

課程介紹： 您有沒有遇到過如下問題和困惑： ? 明明要成交了，客戶突然叫停了 ? 使盡渾身解數，項目紋絲不動 ? 已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了 ? 成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠 ? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得 ? …… 銷售經常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦？項目無進展，接下來做什么，實在無能為力了！領導不支持，公司資源太少，這能怪我嘛？。。。。。。 銷售管理也是一肚子苦水：這家伙費用沒少......

大客戶開發管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

課程介紹： 您有沒有遇到過如下問題和困惑： ? 明明要成交了，客戶突然叫停了 ? 使盡渾身解數，項目紋絲不動 ? 已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了 ? 成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠 ? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得 ? …… 銷售經常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦？項目無進展，接下來做什么，實在無能為力了！領導不支持，公司資源太少，這能怪我嘛？。。。。。。 銷售管理也是一肚子苦水：這家伙費用沒少......

大客戶開發與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

課程介紹 市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。 公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。 同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。 要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。 課程收益 評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具 執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點 定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

【課程收益】 這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發現銷售機會、最終實現銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷售人員達到更好的業績！ 【課程對象】 銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等 【課程大綱】 1.贏得信任的拜訪模型 了解客戶的采購流程 客......

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