近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年12月05日

課程背景 我們經常會碰到的問題： 1.客戶意向形成機制不清楚，則 項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策 找不對人、做不對事、說不對話 不能把握戰機，更談不上創造機會。 缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策 2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則 支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。 客戶的言語行......

全域經濟盈利增長模式 上海：2025年12月10日

課程背景 這不是一個市面上的大通課，是中國新零售體系課程對商業贏利的正確認知。 在變革中“取勢·聚變·進化·拯救·掘起”新零售實操營，系列工具落地——國內罕有。 通過對公域流量與私域流量時代中國消費業深入理解，依托上......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 深圳：2025年12月11日

課程收益 理解銷售的關鍵環節； 有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望； 系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率； 掌握顧問式銷售流程與步驟; 理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧； 有意識的推動銷售流程進展； 提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。 課程對象 主要面向客戶經理、銷售經理、......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 東莞：2025年12月12日

課程介紹 在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷售絕不僅僅只是傳統銷售方式的延伸，它對于銷售者的能力提出了全新的挑戰： 挑戰一：從“標準產品銷售”到&......

大客戶開發與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

課程介紹 市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。 公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。 同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。 要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。 課程收益 評估：系統的自我......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2025年12月04日

課程介紹 顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。 培訓對象 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱 1. 組織好顧問式銷售的過程 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點......

絕對成交—“動心式”銷售特訓班 深圳：2025年12月05日

課程背景： 營銷領域被稱為“沒有硝煙的戰場”；沒有接受過專業系統訓練的銷售人員就是“職業殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰場；在華為，銷售人員要經過魔鬼式訓練，層層選拔；在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練。銷售是企業的生命線，提高銷售人員的“市場生存能力&rdq......

電話銷售技巧課程 上海：2025年12月10日

【課程收益】 如今，電話銷售已成為銷售人員必不可少的一種手段。然而大部分電話銷售的效果并不理想，造成這種情況的原因主要是銷售人員對電話銷售這種銷售模式認識不夠，也缺乏實戰技能。本課程將和您分享沒有視覺接觸情況下如何進行電話銷售的方法，幫助銷售人員提高相應技能，進而提升企業整體銷售業績。 【課程對象】 電話銷售人員，客戶經理、主管，其他銷售人員，呼叫中心的工作人員等需要電話溝通的人員。 【課程大綱】 1電話銷售禮儀 電話銷售和面對面銷售的區別 接聽電話的五個注意事項 撥出電話的......

大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年12月11日

課程介紹： 您有沒有遇到過如下問題和困惑： ? 明明要成交了，客戶突然叫停了 ? 使盡渾身解數，項目紋絲不動 ? 已經到嘴里的肉了，卻被人搶走了 ? 成功的曙光總是忽隱忽現，卻這么近，又那么遠 ? 好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲；不做吧，實在不舍得 ? …… 銷售經常吐槽：我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦？項目無進展，接下來做什么，實在無能為力了！領導不支持，公司資源太少，這能怪我嘛？。。。。。。 銷售管理也是一肚子苦水：這家伙費用沒少......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

【課程收益】 這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶、和客戶共同發現銷售機會、最終實現銷售。為描述一個結構性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環節里面所有的角色和這些角色的特征。它應用了具有獨創性的顧問式拜訪技巧，以達到在與客戶角色互動的環境中成功聯合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷售人員達到更好的業績！ 【課程對象】 銷售人員、客戶經理、售前工程師、銷售管理人員等 【課程大綱】 1.贏得信任的拜訪模型 了解客戶的采購流程 客......

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